半岛体育儿童品类该如何与电商平台联动加速线上销售增长？

　　半岛体育从细分品类来看，儿童外套、儿童运动套装呈现不同程度的增长，分别为27.61%、8.42%，户外运动的儿童防晒衣同比增长17.1%。

　　随着各行各业重回正常经营的轨道，2023年对于儿童品类的发展变得至关重要，无论是新生代的父母在消费观念和消费习惯的变化，还是孩子在成长过程中觉醒的消费需求，都让儿童品类充满了巨大的想像空间。

　　根据「庄帅零售电商频道」的长期研究，儿童运动品类一直都是线下实体销售为主，线上占比提升很慢。在直播电商的创新推动下，基于儿童品类本身具备的独特消费特征，开始出现向线上快速迁移的趋势。

　　品牌商家要做好儿童品类，成就儿童品类，除了深入地了解该品类的消费特征和消费趋势下，还要正确地认识到品牌与电商平台的联动关系，以及二者产生的相互作用力及呈现出来的效果和价值。

　　一直以来，品牌持续通过产品、服务、运营和营销的能力，构建起消费者对品牌的信赖，实现销售业绩的稳定增长。

　　电商平台则通过系统建设、技术升级、规则流程、奖惩制度构建起平台信任，让品牌商家和消费者能够在平台进行公平交易并得到利益保障，出现纠纷时获得公正的裁决。

　　作为第一个联动聚划算欢聚日营销IP的儿童运动品牌，安踏儿童很好地诠释了品牌信任与平台信任的相互作用。

　　上市15年以来半岛体育，安踏集团已累计投入超56亿元用于自主创新研发，累计申请专利2600多项。依托自身科研体系的同时，积极引入“外脑”，是安踏集团近年来的频繁动作：安踏集团已与全球60多所大学及科研机构合作，来自20多个国家和地区的200多位科研工作者，在安踏从事运动装备材料、运动人体工学等领域的基础创新工作。

　　作为中国儿童运动市场第一品牌，安踏儿童在全国拥有3000余家门店，每年为中国儿童提供超5000万件专业运动鞋服产品。

　　其次，不论是本次邀请到陈一冰、韩天宇、张丹等冰雪大咖的参与，以及自由式空中技巧奥运冠军韩晓鹏和滑雪国家队教练、全国冠军胡艺亲自为孩子们授课，还是曾经的冰雪大事件，安踏儿童能够发挥品牌强大的奥运资源优势，邀请到众多奥运冠军，为孩子带来“奥运级”运动课程，这些都是安踏儿童本身强大的“服务能力”的体现。

　　今年延续该主题，以“「童」一个冰雪冠军梦”继续深耕冰雪IP，与聚划算的欢聚日联动打造冰雪直播活动。

　　实际上，除了品牌与平台联动产生的信任基础外，在研究儿童品类消费特征的过程中，「庄帅零售电商频道」发现该品类的消费特征逐渐由“他人决策”演变至“共同决策”。

　　22年底，安踏儿童针对12-14岁乐于投身滑雪、户外半岛体育、跑步、花滑等运动，尤其是往专业、长线运动领域发展的青少年，推出高端专业运动产品线【安踏少年】，包含滑雪、户外、跑步、花滑等产品。

　　其中，「安踏少年 2022冬奥冠军金龙战袍纪念款」是谷爱凌2022冬奥同款金龙战袍。搭载被誉为“世纪之布”的Gore-tex INFINIUM防水面料，同时采用国家队同款聚热棉&热返III代双科技，防水防风舒适度强之外，保暖效果极佳且不闷汗，是最适合青少年户外滑雪、应对户外多变天气穿着的一款专业级别棉服。

　　在此次聚划算欢聚日的冰雪直播间中，安踏儿童在营销创新方面创新性地打造“热返实验舱”，在舱内播下种子，并用【热返系统III代羽绒服】的热返科技面料进行保暖，见证种子破冬发芽。

　　这样的形式不仅体现了父母与孩子们进行“共同决策”过程的趣味性和互动性，还寓意着孩子的冰雪冠军梦的播种和成长过程，同时印证安踏儿童产品热返科技的强大保暖实力。

　　根据此次活动的实践数据显示，安踏儿童与聚划算欢聚日活动最终实现了三大效果，分别是：推新品、建心智和提形象。

　　品牌经过持续的人-货研究，输出人群策略，锚定精致妈妈、新锐白领作为本次营销活动的目标高质量人群。

　　在建心智方面，依托聚划算百亿补贴心智，结合直通车、引力魔方等数智工具及节奏玩法集中引流半岛体育，蓄水目标人群，收获千万级流量曝光和上万进店量。

　　借助阿里妈妈万相台拉新快、活动加速等多场景，充分发挥其扩充新客规模、提升转化率的优势，成交单价上涨31%、ROI至少翻倍提升的基础上，所有投放的计划都超30%完成。达成高质量人群触达、爆品孵化的双目标，占据消费者在儿童冰雪运动场景的心智。

　　在提形象方面，无论是从产品创新还是技术创新，安踏儿童始终以科技在助力爱运动的中国新生代。尤其在冰雪领域有着深入长期的布局，通过专业科技及强大资源实力，让中国新生代能够更好地追逐属于自己的冰雪冠军梦。

　　首先，用户通过参与品牌与平台的各种活动，在获得更多优惠和购买新品的同时，也更深入地了解新技术对于孩子健康运动的重要作用，体现了用户价值。

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