半岛体育投出3个首富！今日资本徐新：我只不过花了3万个小时

　　半岛体育当宗庆后想要做中国人自己的瓶装水时，她给了娃哈哈第一笔4000万美金的投资。

　　当刘强东被50位投资人拒绝一夜白头时，她给了京东一笔1000万美金的救命钱。

　　在今年出炉的福布斯中国最佳女性创投人榜单中，已经连续两次位列第一的徐新，再次夺得桂冠。

　　不但投出了娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、知乎、BOSS直聘、叮咚买菜等上市公司，还收获了兴盛优选、瓜子二手车等一众独角兽企业。

　　只不过你可能想不到，如今的风投女王当年也曾是个调皮捣蛋的“假小子”，那她又是如何一步步走到今天的呢？

　　徐新曾经说过：“我们的人生是由一系列重大选择组成的，我们的选择决定了我们的人生。”

　　她从小就在四川汽车制造厂的厂办学校读书，但那所学校每年高考的升学率都是零。

　　和徐新一起长大的三个小姐妹都去报名读了技校，但徐新像中了“邪”一样，坚持要考重点高中。

　　因为工作认真出色，徐新在三年之后获得一个宝贵的入学考试名额：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师。

　　幸运的是，在当时的考生中，很多懂会计的不懂英文，而考试的卷子又恰好是英文。

　　所以外语系毕业的徐新优势明显，最后的考试成绩名列前茅，被直接送到香港普华会计师事务所培训三年，然后考上了英国注册会计师。

　　1995年，考取注册会计师的徐新告别了银行家的身份，开始从事股权投资行业。

　　她先是加入香港最大的本土券商投资机构百富勤，后又转入荷兰霸菱投资集团，任霸菱投资中国区董事总经理。

　　在此期间，她主导投资了娃哈哈、网易、中华英才网等项目，在投资圈逐渐声名鹊起。

　　2005年，一大批日后影响中国创新创业的风投机构相继成立，其中大多数都和国外知名美元基金有合作关系，比如红杉中国、经纬中国。

　　此时，从霸菱投资辞职后的徐新本来也可以和国际知名VC合作，轻松完成基金的募资。

　　但最终想要独立的徐新走了一条更加艰难的道路，她决定一开始就创建自己的品牌：今日资本。

　　后来为了募资，徐新带着6人团队整日穿梭于世界各地路演。最疯狂的时候，一天飞了3个国家。

　　功夫不负苦心人，2006年1月，今日资本终于完成了7000万美金的第一期募资，并在次年投资了京东，一战成名！

　　今天，处机就和大家分享一下徐新关于工作、成长、创业和投资的一些思考，希望对大家有所启发。

　　从南京大学毕业以后，我被分配到中国银行做柜台营业员，当时干的工作非常简单，就是“登记、复印、盖章”三步曲。

　　但是我并没有气馁，照样每天特别认真地工作，只要是能出彩的地方，我都一定出彩。

　　因此，我获得了诸如银行知识大奖赛第一名、三八红旗手、团支部书记等奖项和荣誉。

　　但工作三年后，我发现自己除了这些荣誉，在工作技能上却没有很大进步，我对自己的这种状态很不满意。

　　那时候我每天骑车上班，在经过桥修了很久的北京右安门立交桥时，我就在心里暗暗发誓：“在桥修好之前，我的生活一定要有变化。”

　　不久，可能是因为平常出色的表现，机会果真找到了我：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师。

　　后来我在想，要不是我一直有上进心，有试必考，不但竞选团支部书记，又争当三八红旗手，中国银行会把机会给我吗？

　　那时候，我们每个小时做了什么工作都需要填时间表。而每天下班时，我看着自己那张空白的时间表，感到很无助，也很没用。

　　后来我着急了，就找到负责日本区域的项目经理：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。”

　　我学会了工作不仅仅需要努力，更需要拼命。老板交代给你的活，没有做完是不可以睡觉的。

　　除此之外，我利用业余时间拼命复习考试，三年考完18门课，通过了英国注册会计师考试，终于赶上了香港的同事。

　　人的一生非常漫长，工作时间也很长。如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过得很不开心。

　　他们一定是有 vision（想象）的人，因为他们能看到别人看不到的东西。

　　他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是 passion to win（赢）的成就感。

　　所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习和进步。我告诉我自己：“你终于找到了属于你的激情，那就是投资半岛体育！”

　　总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信总有实现从量变到质变的那一天。

　　榜样的力量是巨大的。他能让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。

　　巴菲特还有个固定习惯，那就是每天阅读5小时，跟聪明人谈线小时，并和他投资的创业者成为了终身的朋友。

　　所以我也喜欢和创始人一起去畅想未来，去找一些前无古人的真理，就像同学一样，共同学习，寻求真理，这个快乐是巨大的。

　　其实人与人的智商差别不是很大，而拉开人与人差距的往往也不是智商，拼智商拼不出什么结果。

　　比尔盖茨和巴菲特是好朋友。有一次，比尔盖茨的父亲让他们两人用一个关键词来描述他们成功的最主要原因。

　　其实大多数成功人士之所以有今天的成就，都是在他的行业专注干了很多年，积累了1万个小时。

　　那就是每天坚持做一件事，一天4小时，一星期5天，坚持10年就是1万个小时。

　　如果说我的投资有些小小成就的话，那就是因为我积累了这3万个小时。我想我还可以干到80岁，还可以再来3万个小时！

　　我一直跟企业家讲，不管你多么能干，多么聪明，多么努力，同时做两件事，还要都做到第一名的概率是很小的。

　　在创业初期，尤其不能同时做两件事，只要做好一件事就够了。如果没有这种专注精神，你是做不到行业老大的。

　　我们的投资理念有三条：第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造“第一品牌”。

　　很多人投资会说我们只是看人，行业不重要，我们不太认同这个理念，我们不希望投资一个大家都亏钱的行业。

　　所以过去十几年，我们专注于只投消费品，零售连锁和互联网，现在增加了机器人。

　　我们花了很长时间选赛道，因为行业选对了，即使你这个团队有时稍微差一点，或者执行力稍微差一点都没有关系，生意模式本身会赋予你很好的门槛，赋予你很好的成长速度。

　　这些年我们最大的感慨就是，经常看到一群很能干的人，用着不怎么样的生意模式，一干就是十几年，最后也没有跑出来东西。

　　在中国，一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。

　　但企业家的判断实际上是一门艺术，我自己的经验就是要多花时间和他们在一起。

　　最后我们希望企业家是黑马，能够冲到前面去，打造“第一品牌”是我们最想帮他做的事情。

　　因为消费者往往是先想到品类，再想起品牌，比如想吃方便面之后，才会想到康师傅。

　　20世纪20年代，美国的第一品牌有25个。你跟踪它60到80年会发现，当时25个第一品牌里，有21个如今还是第一品牌。剩下的4个中，有3个变成了第二品牌。

　　也就是说，你一旦在消费者心里变成第一，别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。

　　所以当看到一个品类来临的时候，你要迅速舍命狂奔。只有在市场占有率达到30%以上，并且是第2名的两倍时，你才算安全。

　　如果你运气够好，又非常努力，正好撞到几个伟大的公司，那么你真的要长期持有。复利的力量，能让你在它们身上赚到很多的钱。

　　我们投资京东时，当时它的销售收入才6000万人民币，现在不知道翻了多少番。

　　所以到现在，我们还没有完全卖掉京东的股份，仍然拿大头，但就抛出的那些已经赚了200倍。

　　腾讯也是这样。我个人在2004年买了腾讯的股票，一股都没有卖过，而且一有钱就加仓，现在算下来，应该有500多倍的回报了。

　　在我看来，嗅觉灵敏、有洞察力的人，能够感受到别人感受不到的东西，能先看到别人看不到的东西。

　　同时，他们对于“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧”的拿捏，往往也更加到位。

　　别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进的时候他能退出，这些素质都非常难能可贵。

　　BOSS直聘赵鹏也是一个很有洞察力的人。他能直接看到求职者的痛点，“找工作直接跟老板谈”这个idea，就是赵鹏想到的。

　　随着公司的不断扩张，创业者如果学习能力弱，就无法管理好公司，往往就成了企业发展的瓶颈。

　　后来京东做物流，他要管一大帮司机和搬运工。在我看来，十个司机九个偷，那么难管的事他也能管得很好，学习能力超强。

　　他曾经带领一个小分队专门研究线下店，向Costco学习，最后推出会员Prime服务，解决了亚马逊长期不盈利的问题。

　　另外贝佐斯还专门出席过阿里巴巴上市路演半岛体育，一个人神神秘秘，在下面拿个小本儿狂记：阿里毛利为什么这么高？都有哪些好品类？

　　他特别善于深度思考，很多东西都不是他先做的，但一旦他做了，就会打败别人，变成第一。

　　领导力是一种影响别人并让别人跟随自己的能力。领导力强的人，总是更容易带领团队打出一场场胜仗。

　　所以在见一位创始人的时候，我喜欢观察他的副手。如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

　　创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略。如果这个人的品德有问题，我们一般是不投的。

　　你想想，如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。

　　当年我们投刘强东的时候，他已经跟一个人民币基金签了合同。本来对方说好投500万元人民币的，但投了100万之后就不给投了，原因是京东当时老是亏钱。

　　我担心前一个投资合同中有什么定时炸弹，要求看一下，可刘强东就是不肯给我看，说那合同有保密协议，我们就这样僵持住了。

　　其实他当时非常缺钱，但又非常倔强，他认为商业应该讲诚信，只要是对的，他就会坚持。

　　后来我们想，这不正是我们希望看到的企业家气质嘛。所以最后我让步了，只是让律师看了一下，确定里边没有定时炸弹，就确定了投资。

　　过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求，最后就泯然众人矣。

　　而有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求，这样的人往往能获得更大的成就。

　　创业不可避免会遇到很多困难，但是在那个时候你还能坚持住，能够走过低谷，你就能成功。

　　所以公司一开始特别小的时候，你要像只小蟑螂一样活下来，然后拼命跑在前面。

　　网易当年遭遇互联网泡沫破裂危机时，市值跌跌不休，公司被停牌调查，还被集体诉讼，连员工都快走光了。

　　但丁磊还是很乐观。别人20年需要经历的苦难，他两年就全部走完了，还有心情邀请我参加他的30岁生日party。

　　京东2007年的时候也很困难。刘强东当时见了50个投资人，没有一个人给钱，但他没有放弃，继续寻找机会，最后我们给他的投资，让京东活了下来。

　　但一个企业家要想成大器，就一定有某种东西在支撑着他，要么是理想，要么是热爱，要么就是情怀。

　　如果只是为了赚钱，他有很多其他轻松的方法，很难坚持到底，也没办法感染他的团队，和他一起做成这份事业。

　　就像丁磊，他当年最困难的时候跟我说：“Kathy，你知道吗？我有两个梦想一定要实现：

　　赵鹏也挺有情怀的。他时不时给我画个饼，要超越日本的Recruit，让BOSS直聘成为世界最大的招聘网站。

　　还有刘强东。我第一次见到他时，他的电脑屏幕上就写着一句话：“只做第一，不做第二。”

　　我之前是中华英才网的董事长，在我们成长速度达到30%的时候，就爬不上去了。

　　后来我们做了几件事，就是绩效考核。每个人都接受考核，让我们成长的速度从30%到了100%，这就是制度的力量。

　　明星你要给他很多钱，给他很多爱，给他提升，花时间给他，因为他是创造未来的人。

　　很多创始人不知道如何对待这些员工，业绩很好，贡献你20%的收入，但是他吃回扣，拉帮结派。

　　这种人怎么办？你一定要把他干掉，而且要在中午吃饭的时候，大家看着的时候把他带走。

　　其次，因为他是短板，你要花很多的时间补他的短板，本来你应该花时间在明星身上的。

　　我这么多年观察下来，凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，到最后身边全部变成了大白兔，这个公司就会遇到瓶颈，很难成长。

　　我们看特别牛掰的企业家，从乔布斯到马斯克，再到贝佐斯，都主张干掉小白兔，无一例外。

　　因为你需要这个东西去吸引一些跟你志同道合的人，说得不好听的叫洗脑，但是这个真的很重要。

　　但我们发现这些牛人的工资都不便宜。一旦这个牛人来了之后，工资比总经理的都高，就会造成不好的影响：改变企业文化。

　　你想想原来这个企业是艰苦奋斗型的，等投资款一到，大家都涨工资，那肯定不行。

　　所以后来我们在不想改变一家公司艰苦奋斗文化的前提下，只能说是我们投资人来给企业所需要招的牛人发一半的工资。

　　我一直都在强调品牌的力量。在一个行业里，你最好做到第一，这样更容易长期占领消费者的心智。

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　　5、《女性领袖人物系列专访》，一线万个小时成就投资女王，创业要舍命狂奔》，Ask VC专访