人的半岛体育性格从大的方面可以分为哪几种？

　　半岛体育我没做过销售，也从未从商。当然，见得还是多的。我一直有个看法，经商当然包括销售也不例如，要诀就是中国的一句老线个字：投其所好。或者换一个字，叫投其所需。投其所需，方能获取所利。除非你能在某一方面满足了他人，否则，就会被他人抛弃。

　　至于如何把握对方的性格和爱好，这比较难。这只能是在打交道时起作用。但相比于对方的利益，这些都退居次要地位。 如果是长期客户，你的亲和力、察言观色能、随机应变能力，当然也是重要的，但不是最核心的，最核心的是对方的满意度。所有的观察，都应有一个主旨，对方需要什么，你的想法，甚至比他本人想得更好，这才是重要的。

　　人的性格、爱好，表象的、内在的半岛体育，很复杂，就算大家帮你分析出了若干种类型，拿去套具体的人，总不会妥当的。可以注意这件事，但我觉得，不宜看得太重，这会把人弄得很累。

　　在让对方满意中包括放心，你的销售业绩，最终可能还是要取决与你与他之间构建起了什么样的信用关系。

　　2、理性。如没时间限制，做事先逻辑分析，平衡利弊，考虑周全，再选择最优决策。

　　我做过销售，关键在于把握 “度”，“己所不欲，勿施于人”，选好推销产品的切入点，设计谈话或行为套路，引起对方兴趣，类似 自动控制原理，尝试着勾引客户，不妥，再调节，直到对味为止。

　　但行销无定律，没有套路可以套到每个人；而只要言行组合巧妙，每个人都可被套到。运气或人品也是关键。

　　如果你是新手，建议还是去熟悉产品，爱上你要销售的产品。然后，怀着从容的心态，找那些有空听你且会听下去的客户，然后你详细介绍产品就是；从海量人群中去找会听你的客户就行了（当然你也 会发现规律，比如医生在医院、老师在学校 ^_^），so easy。

　　其实最本质的是构成一个人人格的是他的思想，情感和行为的整合的稳定模式半岛体育，心理学里面会有很多理论来分析，但其实还是通过外显的生活行为和细节：个体的着装，佩带，言语风格，在人际关系中的相处模式，注重情感还是理智，思想的深度，对书籍等阅读，娱乐放松的方式等，都是一个人生活中最自然的表达

　　有人说，人可以分为三种：一种是消极型的人，一副无精打采的模样，对什么都提不起兴趣。一种是被动型的人，容易受到周围事物的影响，总需要有人指点帮助。还有一种人，是主动型的人，当他们决心做好一件事时，就会投入全部精力，能够永远保持着积极乐观的心态，没有什么困难能浇灭他们的斗志。