南宫28在线教育弯道超车“常青藤爸爸”加码0-8岁全学科儿童启蒙教育

　　南宫28五年，时间不长，世界千变万化；五年，时间不短，却足以影响一个孩子最初的成长。恰逢国际“六一”儿童节，专注于0-8岁全学科儿童启蒙教育品牌“常青藤爸爸”成立五周年。

　　2015年6月1日，“常青藤爸爸”发布了第一篇公众号文章，分享风格独特的原创科学育儿知识，直击中国家长的育儿痛点。

　　2015年8月，“常青藤爸爸”App上线，获全球权威育儿书籍独家授权，引进国外优质英文绘本，深度进行二次开发，做出适合中国儿童启蒙学习的音频原创内容。

　　紧接着，建立社群、上线电商平台、出版图书、打造爆款课程……“常青藤爸爸”成为在线教育赛道的一匹黑马。

　　0-6岁之间是儿童建立包括语言、音乐、逻辑推理等能力的核心阶段。面对市面上良莠不齐的幼教产品、“育儿专家们”标准各异的建议，常青藤爸爸创始人常爸（黄任）说，“我和大多数家长一样，也曾迷茫和痛心，但他很快就意识到国内儿童启蒙优质原创内容极度稀缺的这个痛点，决心自己研究、创造优质的教育产品”。在这样的初心下，“常青藤爸爸”创立了。

　　2013年，随着适龄儿童不断增长，早幼教行业获资本青睐，出现了投资持续增加的趋势。“常青藤爸爸”获得了创新工场、清流资本的天使轮投资，以及永徽资本、首泰金信的Pre-A轮投资和源星资本的5000万元A轮融资。

　　在黄任看来，做早教，分享国际上受到广泛认可的科学育儿知识，要做到有文献、有数据、有实验、有事实的支持；研发启蒙课程，要以专业、系统、科学、高质量来衡量自己的产品，“启蒙教育是碰触幼小心灵的那双手，必须要小心翼翼的。每一个孩子秉性和天赋各异，我希望产品注重‘道’而非‘术’，但是一定要给孩子最严谨、最准确的东西。”

　　不论是被家长们广泛认可的《别错过孩子英语学习敏感期》，还是一上线就售卖脱销的《每个孩子都能学好语文/数学》等一系列图书；以及2019年的《大语文幼小衔接课》、《亲子英语动画课》、《蒙氏数学》等爆款课程，都是常青藤爸爸“初心”+“匠心”严苛标准下的成果南宫28，也因此“常青藤爸爸”收获了家长们「闭眼入」、「良心出品」、「常爸出品，必属精品」等一系列赞美和肯定。

　　据第三方数据显示，“常青藤爸爸”在2019年的收入来源中，老用户的复购贡献占比达到50%，实现了复购黏性和用户拉新的五五开局面。新用户的来源又分成了社交电商、公众号、朋友圈和APP，流量来源的多样化，降低了单一渠道的风险，这也是常青藤爸爸近期发展又快又稳的一个重要原因。

　　2020年初，突如其来的一场疫情，无疑给了在线教育一个巨大的弯道超车机会。据中国互联网络信息中心4月28日发布的报告显示，截至2020年3月，中国在线.8%。

　　疫情期间，千亿免费流量的加持，推动了整个在线教育行业的发展，也给儿童启蒙在线教育机构带来了快速获客的机会。“常青藤爸爸”增长势头迅猛，课程GMV、APP日活和净利润都有了非常大幅的增长。其中，课程GMV增长三倍、APP日活增长五倍、净利润与去年同期相比增长了850万。

　　疫情后，伴着学生即将开学的节奏，培训机构的招生战迅速打响。网易有道所属的K12网校有道精品课，宣布郎平正式出任其品牌代言人；作业帮、跟谁学则借力热门综艺《向往的生活》和《极限挑战》，刷了一波存在感。

　　“常青藤爸爸”创始人黄任表示，实际上“常青藤爸爸”的增长并不完全来自于疫情的催化，其净利润从2019年年中开始就一直是正的，目前已经持续了7-8个月的正利润经营。而且常青藤爸爸很少投放广告，一直在用优质的内容和口碑去获取流量。能有如此稳扎稳打的正利润增长，得益于常青藤爸爸健康的在线教育商业模式，即在优质内容、流量和IP品牌三者之间形成一个闭环。

　　另外,“常爸+小小常”独特的父子档双IP也深受家长和小朋友的喜爱，很多小朋友在小小常的鼓励和影响下爱上了英语和阅读，给平台带来了更优质的流量。自2019年年中开始，“常青藤爸爸”将所有精力放在打造爆款录播课上，不求数量，只求精品。这也是为什么常青藤爸爸的复购率占比可以达到 50%，喜提用户好评“常爸出品，必属精品”的原因。

　　疫情可以给在线教育带来一定的红利，疫情也会加速在线教育行业的洗牌。疫情过后，如何将这些用户激活、转化、留存就是考验企业运营能力的时候了。黄任表示，能留住用户，归根结底还是因为常青藤爸爸的课程质量是过硬的，常青藤爸爸团队的专业能力是经得住考验的。疫情给了家长更多的时间对线上课程进行筛选、对比，最终他们会选择适合自己孩子的高质量课程来给孩子使用。

　　由于学前阶段，用户的需求、教育理念分散，儿童启蒙教育领域很难做到某一家机构独大，三到五年后，可能只会留下十家左右做得不错的大型公司。常青藤爸爸在深度布局0-8岁全学科儿童启蒙教育产品的同时，也在继续深入了解用户需求，用更多触达人心的、有更大社会影响力的作品陪伴用户。

　　黄任表示，正如五周年“GET TOGETHER”的愿景，“常青藤爸爸”仍会不断加强与用户的情感链接，继续专注儿童启蒙内容和课程，不断强化基本功，优化运营，以高品质产品的研发能力和长期的品牌沉淀，在业务上实现更大的突破。