半岛体育美年健康：5月25日召开业绩说明会投资者参与

　　半岛体育答：美年臻选是应用于 C 端的营销平台，促进个检销售线上化，沉淀 C端用户，并为之建立个人健康管理平台，提供保健产品等健康管理服务，丰富购买渠道和衍生服务。截止 3 月底，已有 306 个城市入驻美年臻选，通过美年臻选小程序运营，达到“连接、触达、转化、忠诚”实现客户终身价值，持续打造美年新增长引擎。

　　答：公司全力推动以医疗品质、客户满意度和深耕一线为导向的组织变革，强化质量和绩效文化，打造集团、大区及城市集群的高效能、强执行组织体系，明确各层级定位、职能及权限，建立三级赋能管控机制，全方位提升组织效能。在集团层面，公司进一步优化总部组织效能，职能部门将归集为利润平台、赋能平台和支撑平台，在发挥战略引领、集约管理、风险管控的作用外，聚焦提升专业赋能，运营管理和业务开发功能，打造价值创造型总部。在地方层面半岛体育，构建城市集群作为核心经营单元，将公司 200 多个城市归结组合为 50 个城市群，优化组织覆盖半径，减少中后台重复建设，以强带弱提升组织赋能提高整体组织人效，提升运营效率。后续将进一步完善组织变革举措，强化组织效能释放。

　　答：1、开年以来，整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道。团体和个人的体检需求持续提升，主流职场人群、政企客户半岛体育，阳康人群、慢病人群、老人群体、高收入群体等多元化与个性化体检和健康服务需求持续增长。今年一季度，公司到检人数同比增长 45.2%。2、保险是公司的创新布局之一，目前保险各项业务稳步发展。公司通过健康体检大数据结合保险创新优化套餐和检后服务，更好地满足用户健康管理需求，搭建“专业体检+智能诊断+专科诊疗+保险支付”的数字化健康服务平台，构建美年专属的保险产品创新+预防医疗 HMO模式，结合健康大数据定制高性价比的团体员工福利保险方案，帮助企业加强员工健康管理。公司自收购保险经纪公司以来，快速与国内多家保险公司、TP、DTP、人工智能等机构建立了密切、深入的合作关系与服务网络。例如，公司联合人保健康在“美年 E 保”推出肺结节人群专属的百万医疗产品 plus 升级版，含体检服务及肺结节影像病程管理服务，定制化干预投保人的肺部健康。此外，公司与人保健康签署战略合作协议，携手推进“预防医学+保险创新”发展新模式。今年 3 月，公司与镁信健康在女性带病体保险领域达成合作，聚焦女性群体特点，充分发挥平台及渠道优势，打造覆盖全女性人群专属“医疗险+重疾险+健康服务”保障体系“臻医保”，并融合技术创新，让所有女性都有机会享受平等优质的健康保障。公司推出的系列专精特新创新产品中也包含保险业务，如“肺结宁”产品包含恶性肿瘤保险。同时，公司也通过保险经纪公司，积极拓客保险公司的体检人群，赋能体检主业。

　　问：公司未来 3年的主要业绩增长点在哪？是市场占有率的升？还是客单价的升？或者客户到检后服务变现能力升？请具体说明，并预期增长有多少。

　　答：1、公司的增长主要来源于以下三个方面一是通过精细化运营带来的内生式增长，在经营端精细化、数字化运营管理下，逐步释放销售人效、店均坪效，上线数字化系统降低各环节费用、增强客户体验、持续提升复购率与客单价，持续强化增收提价降本增效工作。二是以创新产品力驱动内生式增长，在传统创新产品外不断推出具有创新性的优质体检项目，升级医疗品质和用户体验的基础，同时在美年臻选、健康保险、企业福利等衍生领域快速发力，持续强化产品力与创新力。三是参变控带来的增长。

　　2、目前体检市场需求旺盛，尤其疫情后的健康体检消费意愿强烈，消费客单价也呈现上升的趋势。今年将通过三个方面提升客单价第一，在保证医疗品质的基础上，合理提升基础套餐里原先定价较低的产品，对套餐价格体系进一步规范梳理，归合理价格。第二，在原有套餐的基础之上，增加优质创新品类，配置当下先进的检测手段，带给客户良好的体验，增厚公司收益，同时也体现美年独有的科技标签。第三，挖掘中高端客户需求，优化客户结构，持续减少折扣幅度，同时发力“美兆”“奥亚”品牌高质量发展，为客户提供个性化定制化的深度产品体验，从而不断提升高端客户占比。在数字化与信息化的赋能下，公司持续完善医疗质量体系建设，推动学科建设，并通过精细化运营不断升级医质服务，带动 NPS 客户满意度提升，再通过转介绍带来复购，从而推动客单价提升；同步以提升销售人效，带来利润提升，加之公司持续投入医疗与人才建设，最终形成品质驱动的闭环发展体系。

　　问：公司对国内体检市场未来 5 年内市场占有率和营收规模有预期吗？现在国内体检行业规模增速有多少？2023 年公司是否已经摆脱疫情影响，回归预期的发展步伐上了？

　　2、据《中国卫生健康统计年鉴(2022)》的数据，2021 年全国健康检查人次为 5.49 亿人次，全国体检行业渗透率约为 38.88%。从健康体检总量来看，体检人次由 2009 年的 2.3 亿增长至 2021 年的 5.49 亿，年复合增长率 7.52%。3、2023 年以来，整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道。公司经营稳定，整体发展态势良好，具体经营情况请关注公司后续披露的定期报告。

　　问：请贵司拥有如此海量的健康数据，贵司有没有和相关科技公司合作利用这些数据推动人工智能在预防医疗领域的进步呢？

　　答：美年深耕预防医学领域，多年下来积累了海量专业的标准化数据，是在人工智能 I 应用方面最有可能形成核心竞争力和盈利模式的企业。美年从 2017 年就开始落地 I 应用，以人工智能 I 技术应用辅助诊断，提高阅片效率，升级医质管理，从而带来客单价和复购率的提升，并持续以人工智能 I 技术赋能推出专精特新产品，强化公司收入。目前，公司持续利用大数据和人工智能技术实现了 I 辅助超声甲乳结节自动识别分类、I 辅助胸部 CT 阅片、超声流程自动化、检验产品远程质控等技术的核心突破，并不断推出“脑睿佳”(含脑区 I 分割重建技术)、“肺结宁”(含 I 智能评估肺结节技术)、眼底分析(含 I 眼底照相分析技术)、冠脉钙化积分(含 I 自动判定钙化情况技术)等专精特新创新体检产品。同时，推动 IGC 也是公司的重要目标之一，将进一步利用 I 人工智能和健康体检大数据赋能企业运营管理能力。目前，美年健康研究院正在与相关科研院所合作，启动基于 IGC 技术在健康体检行业的应用研究，发挥美年健康数据优势，利用 I 人工智能，尽早实现智能总检、智能客服、虚拟健康顾问等先进技术的产品化，强化公司数字化运营能力。公司认为，人工智能在健康体检领域有很好的应用场景和商业场景。一方面，人工智能 I 技术的应用可以助力精准筛查，提高筛查精准度，改善客户体验，提高客户满意度，另一方面，则有助于进一步提高经营效率、降低成本，并且，基于体检流量带来的优质健康大数据，也将进一步优化赋能 I 算法，在细分领域开启更多应用场景。

　　美年健康(002044)主营业务：以健康体检服务为核心,并集健康咨询、健康评估、健康干预于一体。美年健康2023一季报显示，公司主营收入20.96亿元，同比上升53.82%；归母净利润-1.67亿元，同比上升61.27%；扣非净利润-1.76亿元，同比上升60.5%；负债率55.4%，投资收益-882.23万元，财务费用6816.34万元，毛利率32.53%。

　　该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为7.96。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.31亿，融资余额减少；融券净流出7504.9万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，美年健康(002044)行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)